Перейти к содержанию
  • Главная
  • Последние
  • Теги
  • Популярные
  • Пользователи
  • Сотрудничество
Свернуть
Логотип бренда
Категории
  1. Промышленный форум
  2. Категории
  3. Новости
  4. Как производству найти первых клиентов с нуля

Как производству найти первых клиентов с нуля

Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости
маркетингновостипроизводство
1 Сообщения 1 Постеры 6 Просмотры 1 Отслеживают
  • Сначала старые
  • Сначала новые
  • По количеству голосов
Ответить
  • Ответить, создав новую тему
Авторизуйтесь, чтобы ответить
Эта тема была удалена. Только пользователи с правом управления темами могут её видеть.
  • KirilljsK Не в сети
    KirilljsK Не в сети
    Kirilljs
    Эксперт
    написал отредактировано
    #1

    proiz.jpg

    Знакомо чувство, когда все рухнуло в один момент и главные заказчики разом ушли? Или вы только запускаетесь и смотрите на рынок с мыслью: «Все ниши уже заняты, все всех знают, куда мне лезть?». Я прошел через это и знаю, что это самый большой страх любого производственника.

    Но это не приговор. Это всего лишь стартовая точка. Давайте по шагам разберем, с чего начать, даже если у вас за душой ни одного клиента. Возьмем для примера нашу любимую металлообработку.

    Шаг 0: Суровая арифметика. Без этого — никуда.

    Прежде чем бросаться на поиски клиентов, нужно четко понимать, на что вы живете. Иначе вы просто сольете весь бюджет впустую.

    Итак, вы решили заняться производством. Что считать?

    Допустим, как и я, вы начинаете с лазерного станка с труборезом и пары сварочных аппаратов. Вот ваши основные статьи расходов на первые полгода:

    1. Оборудование: Это не только цена закупки. Не забудьте про пуско-наладку, доставку и, конечно, электроэнергию. Она жрет много, особенно лазер.

    2. Аренда: Тут главное — не столько цена, сколько локация. Нужен удобный подъезд для фур, чтобы логистика не стала вашим кошмаром. Лично я бы смотрел в сторону Горьковского направления — много промзон.

    3. Команда: На старте хватит 2-3 человек: оператор/сварщик, сборщик и вы в роли директора, менеджера по продажам и грузчика.

    4. Бюджет на маркетинг: Да-да, его нужно закладывать сразу! Это не статья расходов, это инвестиция в первые заказы.

    Главное правило: просчитайте все так, чтобы этих денег хватило вам как минимум на 6 месяцев работы В ПОЛНОЙ ТИШИНЕ. Без единой заявки. Это снимает панику и позволяет работать с холодными клиентами без отчаяния в голосе.


    Шаг 1: Первые клиенты — где их искать «дешево и сердито»?

    Вот мы посчитали, заложили бюджет. Куда бежать? Тратить 200к на Яндекс.Директ сразу — страшно и неразумно. Начинаем с малого.

    ✅ Свой сайт — это must-have, но без фанатизма

    Сайт нужен обязательно. Закупщики ищут в интернете. Но это не должен быть шедевр за полмиллиона.

    • Сделайте не визитку, а многостраничник: Главная, Услуги, Оборудование (фото ваших станков — это важно!), Контакты.
    • Заложите возможность развивать его дальше (делать блог, добавлять кейсы). Сейчас главное — присутствие.

    ✅ Авито — неожиданно, но работает!

    Да, это не только для продажи диванов. Для регионального производства — это отличная площадка.

    • Создайте подробные объявления по вашим ключевым услугам: «Резка металла», «Сварочные работы».
    • Включите гео-рекламу вокруг расположения вашего производства. Будете первым, кого увидят потенциальные клиенты в вашем районе.

    ✅ Яндекс.Директ — опасно, но может сработать

    С ним будьте осторожны. Самостоятельная настройка без знаний — это выброшенные деньги.

    • Лучше найти проверенного подрядчика. Но как? Спросите у него кейсы, посмотрите, как он ведет свои соцсети, попросите контакты прошлых клиентов из производства. «Напороться на неквалифицированных специалистов» — ваш главный риск.

    Шаг 2: Стратегия «агрессивного нетворкинга»

    Это то, что даст первые заказы быстрее всего.

    ✅ «Обзвон соседей» — классика жанра

    Откройте 2GIS или Яндекс.Карты, посмотрите, кто работает вокруг вас в соседних цехах и на промзонах.

    • Возьмите трубку и представьтесь: «Здравствуйте, я ваш сосед с такого-то адреса, открыли производство металлообработки. Возможно, у вас бывают пиковые нагрузки или нужны услуги, которые нецелесообразно держать в штате? Можем быть вашим подрядчиком».
    • Людям нравится работать с теми, кто рядо́м. Это логистически удобно и вызывает больше доверия.

    ✅ Как писать в личные сообщения, чтобы не послали к черту?

    Холодные письма на почте и в мессенджерах или соцсетях — искусство. Главное правило: не продавайте сразу, предлагайте пользу.

    Найдите лицо, принимающее решение (директор, начальник отдела закупок) в той же соцсети ВК или личную почту.

    Напишите сообщение по шаблону:

    • Представьтесь: «Добрый день, Иван! Меня зовут [Ваше имя], мы запустили локальное производство металлообработки в [ваш район]».

    • Сделайте комплимент: «Вижу, ваша компания здорово растет и делает крутые проекты».

    • Предложите решение, а не услугу: «Мы помогаем таким компаниям, как ваша, разгружать свои цеха в пиковые моменты и экономить на содержании непрофильного оборудования. Давайте я пришлю вам краткий прайс на самые ходовые позиции? Это ни к чему не обязывает, просто для ориентира».

    • Не настаивайте: «Если сейчас не актуально — просто удалите сообщение. Всего доброго!».

    Такой подход работает в разы лучше, чем «Здравствуйте, мы предлагаем услуги сварки».

    ✅ Онлайн-каталоги, форумы и отраслевые паблики — рутина, которая обязательна

    Это трудозатратно, но бесплатно.

    • Зарегистрируйтесь во всех бесплатных каталогах предприятий вашего города и отрасли (Циан, Бизнес-справочники вроде Авито или Юлы).
    • Найдите отраслевые форумы и группы ВК (паблики по машиностроению, строительству вашего региона). Не спамьте! Начинайте с полезных комментариев, отвечайте на вопросы. В вашей подписи может быть ссылка на сайт.

    Итог: Ваше первое предложение

    Как сделать его таким, от которого не смогут отказаться?

    • Скорость: Обещайте и давайте быструю предварительную оценку.
    • Гарантия: Не стесняйтесь давать гарантию на работы.
    • Пробный заказ: Предложите скидку на первый пробный заказ или бесплатную доставку первого образца.

    Главное — начать действовать. Не ждите, пока клиенты найдут вас сами. Комбинируйте все эти методы сразу, и первые заявки не заставят себя ждать.

    1 ответ Последний ответ
    0

    • KirilljsK

      Маркетинг для производств

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости маркетинг новости
      1
      1
      0 Голоса
      1 Сообщения
      8 Просмотры
      Нет ответов
    • locolizatorL

      Возбуждение исполнительного производства что делать

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости новости финансы бизнес
      1
      1
      1 Голоса
      1 Сообщения
      6 Просмотры
      Нет ответов
    • locolizatorL

      Что значит постановление об объединении производств

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости новости бизнес
      1
      2
      1 Голоса
      1 Сообщения
      8 Просмотры
      Нет ответов
    • KirilljsK

      Что такое цифровая трансформация данных?

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости новости интересно
      1
      1
      0 Голоса
      1 Сообщения
      20 Просмотры
      Нет ответов
    • locolizatorL

      Водоочистное оборудование на управляющих клапанах: как это работает и зачем нужно

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Партнерские новости новости
      1
      1
      1 Голоса
      1 Сообщения
      15 Просмотры
      Нет ответов
    • LizaL

      Правительство России рассматривает возможность создания ряда малотоннажных производств сжиженного природного газа (СПГ)

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости спг
      1
      1
      1 Голоса
      1 Сообщения
      24 Просмотры
      Нет ответов
    • locolizatorL

      Спад на 10,3%: Почему производство нержавеющей стали в России сокращается

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости новости
      1
      1 Голоса
      1 Сообщения
      47 Просмотры
      Нет ответов
    • locolizatorL

      🔥 Крутые новости с петербургских просторов!

      Отслеживается Игнорируется Запланировано Прикреплена Закрыта Перенесена Новости новости
      1
      1
      3 Голоса
      1 Сообщения
      54 Просмотры
      Нет ответов

    Категории

    • Главная
    • Новости
    • Объявления
    • ПО и ЧПУ
    • Обсуждение

    Контакты

    • Сотрудничество
    • forum@investsteel.ru
    • Наш чат
    • Наш ТГ канал

    © 2022 - 2025 InvestSteel, Inc. Все права защищены.

    Политика конфиденциальности
    • Войти

    • Нет учётной записи? Зарегистрироваться

    • Войдите или зарегистрируйтесь для поиска.
    • Первое сообщение
      Последнее сообщение
    0
    • Главная
    • Последние
    • Теги
    • Популярные
    • Пользователи
    • Сотрудничество