Почему нет заказов в металлообработке и металлоконструкциях

[kirilljsx]

С начала 2022 года, когда на Россию обрушились санкции, многие не верили в их серьезное влияние на страну и бизнес. Однако прошло три года, и эффект ощутим как никогда. Металлообработка неразрывно связана со строительством — именно строители являются нашими основными заказчиками. От простейших закладных деталей и резки металлопроката в размер до сложных металлоконструкций — все зависит от этой отрасли.

Так в чем же причина спада заказов?

Ключевая проблема — ключевая ставка ЦБ РФ на уровне 20%. Это делает ипотеку недоступной для конечного потребителя — населения. Как следствие:

1. Спрос на новостройки резко падает.
2. Деньги перестают поступать застройщикам.
3. Инвестиции в строительство и капитал замораживаются.
4. Финансирование не доходит до смежников, включая производителей металлоконструкций.

Образуется замкнутый круг: нет спроса на жилье → нет денег у застройщиков → нет заказов у металлообработчиков.

Ситуация на рынке: давление цен и конкуренция

Кто-то возразит: “Съезди в Москву — там строят!” Действительно, стройки есть. Но застройщики начали считать каждую копейку и предпочитают работать только с проверенными “своими” подрядчиками. Ценовое давление колоссальное:

• Раньше: стоимость работ (с металлом) могла достигать 200 тыс. руб. за тонну.
• Сейчас: многие компании работают на грани рентабельности или даже в убыток, предлагая цены от 120 тыс. руб. за тонну и ниже, лишь бы сохранить загрузку.

Кто выживает в этих условиях?

Относительно устойчиво могут чувствовать себя небольшие предприятия с:

• Небольшим штатом.
• Узкой специализацией на операциях с низкой себестоимостью (например, лазерная резка листов и труб, ленточнопильная резка).
• Минимальными накладными расходами (например, использующие недорогое сварочное оборудование).

Крупным производствам приходится гораздо тяжелее. Мне известны случаи, когда солидные предприятия в отрасли были вынуждены закрыться. Это, безусловно, печальная реальность.

Вместо вывода: стратегия и надежда

Однако опускать руки нельзя! Период спада — время для поиска новых ниш, переосмысления стратегии и адаптации. Нужно:

1. Анализировать рынок: искать незанятые сегменты (ремонт, инфраструктурные проекты, специфичные изделия).
2. Думать: оптимизировать процессы, снижать издержки.
3. Рисковать (разумно): пробовать новые технологии, продукты, рынки сбыта.
4. Перестраиваться: гибко менять бизнес-модель под текущие реалии.

Есть и повод для осторожного оптимизма: по наблюдениям лета 2025 года, включая заявки в нашем коммерческом отделе, чувствуется, что бизнес начинает “перезапускаться”. Спрос на металлообработку и конструкции понемногу оживает. Это не может не радовать!

Так что, коллеги, сохраняем настойчивость, ищем возможности и продолжаем адаптироваться!